Введение 3

Глава 1. Основы позиционирования товара с учетом специфики консервного производства 6

1.1. Анализ рынка консервного производства 6

1.2. Основные поставщики оборудования 12

1.3. Используемые концепции позиционирования и продвижения 17

Глава 2.Анализ и оценка деятельности предприятия ОАО "КБАЛ" 30

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 30

2.2. Анализ и оценка маркетинговой деятельности 38

2.3. Стратегический анализ 46

2.4. Обликовое видение предприятия на 2011 - 2015 гг. 53

Глава 3. Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент позиционирования и продвижения товаров, производимых ОАО "КБАЛ" 58

3.1. Концептуальные положения выставочно-ярмарочной деятельности 58

3.2. Формирование бюджета участия в выставочно-ярмарочной деятельности 65

3.3. Оценка результативности выставочно-ярмарочной деятельности 69

Заключение 76

Список литературы 81

Приложения 85

Актуальность темы данной дипломной работы обусловлена тем, что в рамках роста конкуренции на всех рынка потребности предприятий в дополни-тельном позиционировании и продвижении товарной продукции неуклонно возрастают. При том на первый план выходят такие аспекты как:

эффективность и результативность используемых для продвижения и позиционирования средств маркетинговых коммуникаций;

обеспечение должного имиджа продукции и предприятия - произ-водителя за счет используемых маркетинговых инструментов;

действительная конкурентоспособность товаров и определение его дифференцирующих характеристик.

Указанные аспекты становятся все более важными для производственных предприятий, действующих в сегменте b-2-b, поскольку с силу объективных причин использование инструментов прямой рекламы (ATLкоммуникации), как наиболее действенного средства продвижения и позиционирования, сущест-венно затрудняется. Поэтому предприятия, действующие в корпоративном сег-менте, применяют в основном средства и коммуникации прямого маркетинга (BTL).

Однако, применение того или иного способа позиционирования и про-движения продукции на рынке зависит не только от видения самого предпри-ятия и его корпоративной стратегии. В свете заявленной модернизации нацио-нальной экономики все больше потребителей корпоративного сегмента обра-щают внимание не только и не столько на стоимость товарной продукции, сколько на ее технико-технологические возможности, инновационность реше-ний. Поэтому в выводе и продвижении, а также позиционировании товаров на рынке b-2-b упор должен быть сделан на наукоемкие производственные техно-логии, обеспечивающие дополнительные экономические выгоды приобретения продукции и ее дальнейшего использования.

Все выше сказанное в полной мере относится и к сфере создания обору-дования для производителей консервной продукции. Более того, стоит отме-тить, что потребности данной отрасли в новом технологически и экономически выгодном оборудовании в ближайшей перспективе будут неуклонно увеличи-ваться, не последняя тому причина - уже упомянутое выше модернизационное развитие национальной экономики. Поэтому для производителей оборудования встает вопрос не только разработок и апробирования новых решений, но и обеспечение этим решениям должных позиций на рынках сбыта.

Учитывая все выше сказанное, цель данной дипломной работы заключа-ется в формировании рекомендаций по продвижению и позиционированию на рынке оборудования, выпускаемого ОАО "КБАЛ" для производства консерв-ной продукции.

В соответствие с указанной целью в работе поставлены и решены сле-дующие задачи:

исследованы основе позиционирования товарной продукции (обо-рудования) с учетом специфики производства консервированных продуктов, а также сложившимся конкурентным окружением;

дана оценка деятельности предприятия ОАО "КБАЛ", которое яв-ляется объектом исследования в данной дипломной работе, а также проанализирована эффективность маркетинговой активности и стратегическая позиция данного предприятия;

с учетом выявленных стратегических позиций предприятия разра-ботаны рекомендации по дальнейшему использованию выставочно-ярмарочной деятельности и принципов оценки результативности участия предприятия ОАО "КБАЛ" втакого рода мероприятиях.

Объектом исследования в данной дипломной работе является маркетин-говая деятельность Открытого Акционерного Общества (ОАО) по продвиже-нию продукции гражданского назначения.

Предметом исследования в данной дипломной работе является теория и методология основных подходов к позиционированию и продвижению продук-ции на рынках b-2-b.

Теоретическая и методологическая база исследования представлена учеб-ной и управленческой литературой в области стратегического менеджмента, маркетинга, рекламы и PR, в том числе использованы труды следующих авто-ров: Синяевой И.М., Панкрухина А.П., Разумовской А.Л., Шкардун В.Д., Манн И.Б., в данных трудах наиболее полно и наиболее подробно раскрывается тео-рия и методология прямого маркетинга.

Особое внимание обращено на публикации раскрывающие сущность и основное назначение выставочно-ярморочных мероприятий в деятельности компаний реального сектора экономики и оценку эффективности таких меро-приятий.

1. Гражданский Кодекс РФ в четырех частях [офиц. текст]. - М.: Эксмо - Гарант, 2011. - 1090 с.

2. Федеральный Закон "Об акционерных обществах" от 26.12.1995 N 208-ФЗ[офиц. текст]. - М.: Эксмо - Гарант, 2011. - 69 с.

3. Федеральный Закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38 [офиц. текст]. - М.: Эксмо - Гарант, 2011. - 34 с.

4. Амбер Т. Практический маркетинг.- СПб:Питер,2002. - 400 с.

5. Балашов К.А. Маркетинговая стратегия целевого взаимодействия с кли-ентами. - М.: Юнити-Дана, 2006. - 138 с.

6. Беляев В.И. Маркетинг: основные теории и практики. - М.: Кнорус, 2005. - 672 с.

7. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник для ВУЗов. - М.: Экономист, 2008. - 293 с.

8. Верзух Э. Управление проектами: Ускоренный курс по программе MBA: Практические рекомендации; Оперативные решения. - М.: ИД Вильямс, 2009. - 480 с.

9. Гальперин В. М., Игнатьев С. М., Моргунов В. И. Микроэкономика. - М.: ГУ ВШЭ, 2007. - 352 с.

10. Грушецкий М.К. Функционал маркетинга в структуре компании // Ин-дустриальный b-2-bмаркетинг. - 2008. - № 1 (01) - С. 12 - 19

11. Гуськова И.В., Темнова Н.К., Пирогов К.М. Основы организации бизне-са. - М.: Кнорус, 2007. - 432 с.

12. Гусаров Ю. В. Менеджмент рекламы. - М.: Экономика, 2008 - с. 528

13. Дафт Р.Л. Менеджмент. МВА Классика. - М.: Эксмо, 2009. - 865 с.

14. Деминг Э. Выход из кризиса: Новая парадигма управления людьми, сис-темами и процессами. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. - с. 561

15. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Эконо-мистъ, 2007. - 416 с.

16. Катлип С., Сентер А., Брум Г. Паблик рилейшнз: теория и практика. - М.: ИД Вильямс, 2009. - 624 с.

17. КатернюкА.В. Практическая реклама: Учебное пособие. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. - 200 с.

18. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать ры-нок. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 283 с.

19. Ламбен Ж.Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок: изд. 2-е - СПб: Питер, 2008. - 720 с.

20. Лукина А.В. Маркетинг товаров и услуг. - М.: Форум, 2008. - с. 240

21. Маркетинг: учебник для студентов вузов под ред. Т. Н. Парамоновой. -М.: КноРус, 2007. - 360 с.

22. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности, под ред. Н. А. Нагапеть-янца. - М.: Вузовский учебник, 2009. - 270 с.

23. Манн И.Б. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу. - М.: Манн, Иванов, Фербер, 2008. - 272 с.

24. Менеджмент: учебное пособие / под.ред. Кантор В.Е., Маховикова Г.А. - М.: Эксмо, 2009. - с. 208

25. Метелева Ю. А. Маркетинговые коммуникации. Правовое регулирова-ние. - М.: Статут, 2007. - 144 с.

26. Огилви Д. Огилви о рекламе. Пер. с англ. - М.: Изд-во Эксмо, 2007. - 232 с.

27. Панкрухин А.П. Маркетинг: 4-е изд. - М.: Омега-Л, 2007. - 489 с.

28. Портер М. Конкуренция. - М.: Вильямс, 2009. - 611 с.

29. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и кон-курентов. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 801с.

30. Портер М. Конкурентное преимущество. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 720 с.

31. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательскойконкуренции. - М.:Маркет ДС, 2007. - 618 с.

32. Рынок консервного производства 2005 - 2010 гг. // РБК - исследование рынков. - М.: РБК, 2011. - 321 с.

33. Разумовская А.Л. Маркетинг услуг. Настольная книга российского мар-кетолога практика. - М.: Вершина, 2007. - 496 с.

34. Разумовская А.Л.PRO движение. Технологии эффективного продвиже-ния. - СПб: Питер, 2009. - 320 с.

35. Романцов А.Н. EVENT-маркетинг: Сущность и особенности организа-ции. - М.: Дашков и К , 2009. - 116с.

36. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб: Пи-тер, 2010. - 311 с.

37. Савицкая Г.В. Экономический анализ. - М.: Новое значение, 2007. - 789 с.

38. Синяева М.И. Управление маркетингом. - М.: Вузовский учебник, 2009. - 416 с.

39. СтриклендА.Дж., Артур А. Томпсон-мл. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. - М.: Вильямс, 2007. - 928 с.

40. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического марке-тинга. - М.: Юнити-Дана, 2009. - 415 с.

41. Соснаускене О.И. Коммерческие и некоммерческие организации: эко-номические и правовые вопросы. - М.: Эксмо, 2009. - 197 с.

42. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. - М.: Экономистъ, 2009. - 624 с.

43. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: теория, методология, практика. - М.: Дело, 2006. - 375 с.

44. Шульц Д. Е., Танненбаум С. И., Лаутерборн Р. Ф. Новая парадигма мар-кетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации. - М.: Инфра-М, 2007. - 234 с.

45. Шумович А.В. Великолепные мероприятия: Технологии и практика event management. - М.: Манн, Иванов, Фербер, 2008. - 336 с.

46. Event-менеджмент: профессиональная организация успешных меро-приятий. - М.: Эксмо, 2010. - 384 с.

Примечаний нет.