ВВЕДЕНИЕ
Необходимыми условиями достиже¬ния самоокупаемости и самофинанси-ро¬вания предприятия в условиях рынка яв¬ляются ориентация производства на пот¬ребителей и конкурентов, гибкое при¬способление к изменяющейся рыноч-ной конъюнктуре.
Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, фор¬мировать производственную мощность, необходимо знать, какую продук-цию, в каком объеме, где, когда и по каким це¬нам оно будет продавать. Для этого нуж¬но изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реаль-ных и потен¬циальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, до¬ступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, вос¬производство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия.
С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традици-онной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования про¬изводства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.
Основной целью и задачей данной работы является маркетинговый анализ деятельности предприятия, обработка полученных результатов и разработка с помощью методов экономико-математического моделирования маркетинговой стратегии предприятия.
Теоретические аспекты будут тесно переплетаться с практическим мате-риалом. Для этого будут использованы реальные материалы ООО «Псковмясо-пром». Отсюда еще одной задачей вытекает разработка на основе результатов анализа рекомендаций по реализации разработанной маркетинговой стратегии.
Для повышения эффективности исследовательской работы целесообразно разделять экономико-статистические (эконометрические) методы и экономико-математическое моделирование, хотя такое деление и условно. Примером пер-вых (т.е. методов прикладной статистики применительно к конкретным эконо-мическим данным) являются методы выборочного изучения потребителей. При экономико-математическом моделировании используются нацеленные на кон-кретные применения модели, в отличие от моделей прикладной статистики, ко-торые можно использовать в любой сфере деятельности. Примерами являются экономико-математические модели управления запасами, с помощью которых удается находить оптимальные размеры поставок и процедуру их поступления.
При математическом моделировании маркетинговых проблем используют эконометрические методы и методы экспертных оценок, а также методы ими-тационного моделирования. В настоящее время быстрых перемен в социальной, экономической и политической сферах отсутствуют достаточно длинные вре-менные ряды экономических данных, и интерес исследователей и практических работников переместился из статистики временных рядов в области теории и практики экспертных оценок.
В маркетинговых исследованиях большую роль играют факторы нечисло-вой природы - качественные признаки, интервальные и нечеткие оценки и др. Развиваются и применяются современные методы статистического анализа не-числовых данных. Оригинальность и эффективность математического аппарата в области статистики нечисловых данных определяется тем, что он основан на использовании расстояний в выборочных пространствах, а не операций сумми-рования.
При изучении экономических рисков, в частности, связанных с осуществ-лением инвестиционных проектов, необходимо моделировать различные неоп-ределенности будущего и настоящего. Неопределенность описывают с помо-щью вероятностно-статистических, нечетких, в частности, интервальных моде-лей. Вероятностно-статистические модели нацелены прежде всего на анализ массовых явлений. Неопределенность единичных событий более целесообразно описывать с помощью нечетких множеств, в частности, с помощью интерваль-ных чисел, задающих нижние и верхние границы для неизвестных в точности параметров.
Цели работы достигаются в результате решения определенного взаимосвя-занного набора аналитических задач. Аналитическая задача представляет собой конкретизацию целей анализа с учетом организационных, информационных, технических и методических возможностей проведения анализа. Основным фактором в конечном счете является объем и качество исходной информации.
Настоящее исследование базируется на теоретических положениях, науч-ных принципах в области анализа товарного обращения ми маркетинга. Для решения задач, рассматриваемых в работе, использованы классификации, ста-тистические группировки, логический, сравнительный анализ и другие методы экономико-математического анализа.
Информационной базой исследования являются практические материалы работы предприятия. Практическая значимость результатов исследования со-стоит в обосновании направлений и содержания работы предприятия, улучше-нии его экономических и финансовых показателей.
Все вышесказанное подтверждает актуальность изучения данной темы и определяет экономическую целесообразность выполнения дипломной работы.
1. Теоретические аспекты маркетинговой деятельности в компании
ООО «Псковмясопром»
1.1. Понятие маркетинговой стратегии
Понятие «стратегия» вошло в число управленческих терминов в 50-е годы, когда проблема реакции на неожиданные изменения во внешней среде приоб-рела большое значение. Вначале смысл этого понятия был неясен. Словари не помогали, так как, следуя военному словоупотреблению, они все еще определя-ли стратегию как «науку и искусство развертывания войск для боя».
А. Чандлер, (1980) автор одной из новаторских работ в обла¬сти стратеги-ческого планирования, считает, что страте¬гия — «это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий и рас¬пределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей».
А.Чендлер доказал, что достижение успеха на рын¬ке для любой крупной компании возможно лишь при ус¬ловии осуществления взаимосвязанных инве-стиций в трех направлениях:
? создание крупного производства;
? создание общенациональной (а затем и интернаци¬ональной) сбытовой и маркетинговой сети;
? создание дееспособного управленческого аппарата.
В конечном итоге формирование стратегии предприятия должно дать отве-ты на три вопроса:
1.Какие направления хозяйствен¬ной деятельности необходимо развивать?
2.Каковы потреб¬ности в капиталовложениях и наличных ресурсах?
3.Како¬ва возможная отдача по выбранным направлениям?
Стратегия – выбор правил или принятие специальных решений на пер-спективу.
Интерес к отчетливо сформулированной стратегии появился в фирмах сравнительно недавно. Тем не менее история предпринимательства имеет яркие примеры специальной подготовки стратегии и удачного их примене¬ния.
Общие требования, предъявляемые к стратегии мар¬кетинга, можно свести к следующим :
1. Реализм в оценке рынка и своих возможностей;
2. Альтернативность выбора действий (увеличение — снижение цен на то-вары, на рекламу; количество продав¬цов, то есть действия в совокупности по различным ви¬дам деятельности);
3. Четкость, ясность, понятность поставленной цели;
4. Гибкость действий (возможность в случае воздей¬ствия каких-либо фак-торов быстро реагировать на изме¬нение ситуации);
5. Локализация во времени, что позволяет очертить о
|