Введение 3

1. Принципы организации каналов сбыта торгового предприятия 6

1.1 Сущность планирования сбытовой деятельности и организация каналов распределения торгово-строительного предприятия в условиях рынка 6

1.2 Понятие товарных ресурсов и их особенности для строительных компаний 8

1.3 Структура товарооборота (товародвижения) и роль каналов распределения 11

2. Методы совершенствования распределительных каналов торгового предприятия 16

2.1 Методы стимулирования увеличения объемов продаж 16

2.2 Выбор метода ценообразования 22

2.3 Особенности системы коммуникаций и продвижения строительных товаров на рынок 30

2.3.1 Планирование системы коммуникаций 30

2.3.2 Особенности маркетингового стимулирования каналов распределения 41

3. Основные организационно-экономические показатели анализируемого предприятия 50

3.1 Описание и особенности политики организации каналов торгового предприятия 50

3.2 Основные показатели деятельности торгового предприятия 55

4. Предложения по совершенствованию каналов распределения используемых строительно-торговым предприятием "КАРД" 62

4.1 Направления разработки и внедрения коммуникационных стратегий для каналов распределения на период 2000-2001 года 62

4.2 Анализ изменения политики ценообразования на основе прогноза эластичности по различным каналам сбыта 72

Заключение 75

Список литературы 77

Приложение 78

Строительство и торговля - обширнейшие области предпринима-тельской деятельности и сфера приложения труда - получили в последние годы новые импульсы своего развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переходного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поме-нявших свою профессию и жизненные ориентиры.

Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в строительстве и торговле, является создание благоприятных условий для эффективной деятельности строительных предприятий и свя-занных с ними торговых отношений. В гражданском законодательстве Российской Федерации подчеркивается, что под предпринимательской деятельностью понимается самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения работ или оказа-ния услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Этим критериям в полной мере отвечает торгово-хозяйственная деятельность предприятий отрасли. С учетом изложенного торговое предприятие может рассматриваться как форма коммерческого предпринимательства.

1. Акофф Р. Планирование будущего торговой компании. - М.: Прогресс, 1995

2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием - М., ТАНДЕМ, 1998

3. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента - М., Осторожье, Мн., Новое знание, 1999

4. Мареков Н.Л Цены и ценообразование в рыночной экономике России - М., Эдиториал УРСС, 2000

5. Маркетинг // под ред. Эриашвили Н.Д. - М., Юнити-Дана, 1998

6. Менеджмент // под ред. Максимцева М.М., Игнатьевой А.В. - М., Биржи и банки, Юнити, 1998

7. Минаев И.С., Панагушина В.П. Антикризисное управление - М., При-ор, 1998

8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности - М., Биржи и банки, Юнити, 1997

9. Портер М.Е. Стратегия конкуренции - М.: Свободная пресса, 1995

10. Радугин А.А. Основы менеджмента - М.: Центр, 1997

11. Сборник бизнес-планов // под ред. Попова В.М. - М., Финансы и стати-стика, 2000

12. Статистические и информативные материалы ЗАО "КАРД" - Ростов-на-Дону, изд-во компании, 1996-2000 гг.

13. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация // под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. - М., Инфра-М, 2000

14. Экономика и организация деятельности торгового предприятия // под ред. Соломатина А.Н. - М., Инфра-М, 2000

15. Экономика предприятия // под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. - М., Биржи и банки, Юнити, 1998

Примечаний нет.