ВВЕДЕНИЕ 4

1. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ КОМПАНИИ 6

1.1. Факторы формирования и классификация региональных представительств компании в рамках макрологистической системы 6

1.2. Характеристика компании "Авторадио Владивосток" и ее положения на рынке: анализ макро- и микросреды 12

1.3. Оценка текущих показателей эффективности и рентабельности компании 18

2. ВЫБОР ОПТИМАЛЬНОЙ СТРУКТУРЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ "АВТОРАДИО ВЛАДИВОСТОК" В ПРИМОРСКОМ КРАЕ 25

2.1. Варианты схем региональных представительств "Авторадио Владивосток" в Приморском крае 25

2.2. Оценка влияния организационной структуры на финансовую политику компании 30

2.3. Разработка возможных сценариев развития "Авторадио Владивосток" в Приморском крае и выбор оптимального варианта 35

3. РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ ПЛАНА СОЗДАНИЯ СИСТЕМЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ "АВТОРАДИО ВЛАДИВОСТОК" В ПРИМОРСКОМ КРАЕ 41

3.1. Инвестиционный и операционный план проекта 41

Позиция после новостей 42

Отдельно от другой рекламы 42

3.2. Источники финансирования и финансовая модель проекта 46

3.3. Анализ чувствительности и оценка рисков проекта 49

3.4. Оценка показателей эффективности проекта 51

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 58

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 60

ПРИЛОЖЕНИЯ 61

АННОТАЦИЯ

Тема выпускной аттестационной работы: Создание системы представительств "Авторадио Владивосток" в Приморском крае

Автор работы: _________________________

Руководитель работы: _________________________

Год защиты аттестационной работы: 2011

Цель работы - выбор и создание оптимальной системы представительств "Авторадио Владивосток" в городах Приморского края, которая позволит достичь окупаемости проекта за 5 лет, увеличения доли рынка в Приморском крае, усиления позиции Авторадио Владивосток в Приморском крае, увеличения доходной части компании и стоимости предприятия.

В работе рассмотрены такие вопросы как концептуальные основы формирования и функционирования системы представительств компании, выбор оптимальной структуры представительств "Авторадио Владивосток" в Приморском крае, Разработка и реализация плана создания системы представительств "Авторадио Владивосток" в Приморском крае.

Выпускная работа состоит из 3 глав, введения, заключения, списка литературы; включает 22 рисунка, 29 таблиц и 1 приложение

В современных условиях развития бизнеса конкуренция проявляется в самых разных вариантах. Чтобы создать и поддерживать рыночное и интеллектуальное лидерство в глобальном масштабе и в долгосрочной перспективе, компаниинеобходимо одержать победу на всех уровнях, поскольку существует: во-первых, конкуренция за рынки сбыта продукции или услуг; во-вторых, за доминирование в ключевых товарных позициях, в разработке новых функциональных характеристик; в-третьих - конкуренция за компетенции, то есть способность создавать новые виды бизнеса или новое конкурентное пространство за счет творческого комбинирования навыков и умений.

В связи с этим даже крупной организации достаточно трудно сохранять лидерство и позиционировать себя с учетом будущего, обеспечивая удовлетворительный уровень присутствия на рынке и требуемые показатели рентабельности.

Стратегия развития компании должна отвечать требованиям рынка, обеспечивать успех предприятию в будущем. При разработке такой стратегии следует принимать во внимание не только изменения во внешней среде (появление новых технологий и продуктов на их основе взаимосвязанных и комбинированных между собой, усиление размывания границ между отраслями, усиление конкуренции, быстрое устаревание информации, развитие сетевых структур), но и выделять новые возможности: рынки, на которые можно выйти, емкость каждого потребительского рынка, новые виды услуг, выбор вариантов продвижения и распределения, последовательность, при которой целесообразно выходить на рынок.

Проект, рассматриваемый в данной выпускной аттестационной работе, предполагает создание оптимальной системы представительств коммерческой службы Авторадио-Владивосток в крупных городах Приморского края.

Данный проект является заключительным этапом проекта Авторадио-Край, включающего в себя следующие этапы :

1. Предварительный (оценка макросреды, микросреды, технических параметров и финансовых возможностей)

2. Техническая реализация проекта(включает в себя лицензирование, приобретение и установку оборудования)

3. Этап коммерциализации (предполагает создание оптимальной схемы организации и работы коммерческой службы, разработку продуктов, схему продвижения, систему поиска и мотивации персонала)

Цель проекта - выбор и созданиеоптимальной системы представительств "Авторадио Владивосток" в городах Приморского края, которая позволит достичь окупаемости проекта за 5 лет, увеличения доли рынка в Приморском крае, усиления позиции Авторадио Владивосток в Приморском крае, увеличения доходной части компании и стоимости предприятия.

Задачи исследования:

" определить факторы формирования и классификация региональных представительств компании в рамках макрологистической системы;

" провести анализ макро- и микросреды компании "Авторадио Владивосток";

" провести оценку текущих показателей эффективности и рентабельности компании;

" рассмотреть варианты схем региональных представительств "Авторадио Владивосток" в Приморском крае;

" провести оценку влияния организационной структуры на финансовую политику компании;

" разработать возможные сценарии развития "Авторадио Владивосток" в Приморском крае и выбрать оптимальный вариант;

" разработать инвестиционный и операционный планы проекта;

" определить финансовые источники и построить финансовую модель проекта;

" провести анализ чувствительности и рисков;

" сделать выводы относительно эффективности проекта.

Методы исследования включают изучение литературы, анализ источников, анализ финансовой и управленческой отчетности "Авторадио Владивосток", статистических материалов. Также использовались методы рыночного анализа, сравнительного анализа, SWOT-анализа, инвестиционного анализа, графического анализа данных.

Информационная база исследования включает в себя: статистическую и аналитическую информацию государственных органов статистики, периодических изданий; открытую информацию, размещенную на тематических сайтах в Интернет; внутреннюю отчетность "Авторадио Владивосток".

Источники информации - профильные работы зарубежных и отечественных специалистов, в частности, Г. Минцберга, Ф. Котлера, К. Омае, Ф. Тейлора, X. Хершгена, И.А. Бланка, А.Г. Киселева, Д. Радкявичусаи многих других.

1. Бланк И.А. Основы финансового менеджера. - 2-е изд., перераб. и доп. - Киев: Ника-Центр, Эльга, 2004.

2. Бланк И.А. Управление денежными потоками. - Киев: Ника-Центр, Эльга, 2002.

3. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб.пос.-2-е изд.- М.: Издательский дом "Дашков и К", 2000.- 42 с.

4. Киселев А. Теория и практика массовой информации. Подготовка и создание медиатекста. - Спб.: Питер, 2011. - 400 с.

5. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок: пер. с англ. - М., 2001. - 272с.

6. Котлер Ф. Маркетинг от А доЯ: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер: пер. с англ. - СПб.: Нева, 2003. - 219с. - (Современный бизнес).

7. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. Экспресс-курс / Под ред. Ю.Н. Каптуревского: Пер. с англ.: Т. Виноградова, Д. Раевская, Л. Царук. - С.- Пб.: Питер Ком, 2001.-495с.

8. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии. - М.: Юристъ, 2001.- 96 с.

9. Минцберг Г., Альстрэд Б., Лэмпел Д. Школы стратегий: пер. с англ. - СПб.: Питер, 2000.

10. Минцберг Г., Куинн Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс. - СПб.: Питер, 2001Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник/ Под ред. Л.А. Данченок.-М.: ООО Маркет ДС Корпорейшн, 2004. - 758 с.

11. Омае К. Мышление стратега: исскуство бизнеса по японски. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 215 с.

12. РадкявичусД,Станюлис Т. Бог, Квантовая Физика, Организационная Структура И Стиль Управления. - М.: CompanionGroup, 2010. - 236 с.

13. Тейлор Ф.У. Принципы научного менеджмента. - М., 1991

14. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем.-М.:ИНФРА-М,2000.- 334 с.

Примечаний нет.