Введение.
Развитие рыночных отношений в нашей стране происходит в непростых социально-экономических условиях.
После распада СССР, экономика которого составляла единый механизм, были разрушены годами сложившиеся устойчивые хозяйственные связи, значительно сузились рынки сбыта, упала платежеспособность населения.
Все это и многое другое повлекло за собой потерю предприятиями значительной доли оборотных средств и как следствие падение объемов производства.
Возникшая ситуация привела к утрате финансовой дисциплины, безответственности руководите за результаты хозяйственной деятельности предприятий, правовому нигилизму. В немалой степени этому способствовало отсутствие необходимой правовой базы, регулирующей хозяйственную деятельность субъектов рыночных отношений.
После принятия нового Гражданского кодекса РФ, Арбитражного процессуального кодекса РФ, других важных нормативно-правовых актов регулирующих хозяйственную деятельность, ситуация постепенно стала, на наш взгляд, изменяться к лучшему.
Возникшая в 1999 году тенденция роста промышленного производства в России также позволяет надеяться на прекращение затяжного экономического кризиса в нашей стране.
Обращаясь к теме дипломной работы, хочется отметить, что её выбор был сделан нами не случайно. Вот уже в течение пяти лет мы работаем в ЗАО НПО «Радио-сервис», в отделе маркетинга и сбыта.
Специфика нашей работы на предприятии требует как экономических, так и правовых знаний.
Экономическими аспектами сбытовой деятельности являются, прежде всего, реклама, маркетинг, стимулирование сбыта и управление запасами
Правовые аспекты сбытовой деятельности обусловлены заключением различных договоров поставки, купли-продажи, финансирования под уступку денежного требования и т. д. Очень важным в этой работе является знание правовых норм регулирующих договорные отношения.
Видом деятельности, приносящим в настоящее время наибольшую прибыль ЗАО НПФ «Радио-сервис», является оптовая торговля радиоэлектронными компонентами. Это подтверждает, что выбор специфики исследования анализируемого предприятия был сделан нами верно.
В настоящее время, анализируемое нами предприятие, испытывает определенные трудности со сбытом продукции, особенно собственного производства. В течении 1999 года значительно увеличились товарные запасы на складах предприятия, произошло замедление оборачиваемости запасов, растет кредиторская задолженность. В этой связи главной целью данной работы является, анализ сбытовой деятельности ЗАО НПФ «Радио-сервис» и разработка предложений по ее совершенствованию.
Среди основных задач, которые должна решать оптовая торговля на первый план в настоящее время выступают следующие:
- сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения;
- размещение заказов продукции в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;
- своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;
- формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования ими в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;
- внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли;
- широкое использование методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями с сохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого;
- получение максимально возможной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.
Налаживание хозяйственных связей по поставкам продукции - неотъемлемая часть сбытовой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между изготовителями и покупателями.
При организации хозяйственных связей большое значение имеет выбор поставщика. Выбор поставщика осуществляется потребителями в том случае, если нет монополизма среди поставщиков. Правильный выбор поставщика в условиях рынка достаточно сложный процесс. При прочих равных условиях предпочтительнее пользоваться услугами местных поставщиков. Более тщательный выбор поставщика достигается при его посещении. При этом необходимо выяснить следующие вопросы: качество продукции, возможны ли финансовые льготы, возможна ли модернизация продукции, достаточно ли хорошо упаковка предохраняет закупаемую продукцию, контролирует ли поставщик качество продукции на каждом этапе производства, порядок приема рекламаций и претензий по качеству поставленной продукции.
|