План

Введение.

1. Теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия

1.1. Сбытовая деятельность оптовых торговых предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования

1.2. Научные основы организации и стимулирования сбыта

2. Экономическая характеристика предприятия

2.1. Историческая справка: организационно-правовая форма предприятия

2.2. Анализ деятельности и характеристика выпускаемой продукции

2.3. Состав и структура управления предприятием

2.4. Организация и оплата труда

2.5. Анализ финансового состояния предприятия.

3 Экономико-правовой анализ сбытовой деятельности и основные направления ее совершенствования

3.1. Правовое регулирование договора поставки.

3.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия.

3.3. Основные направления совершенствования сбытовой деятельности.

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Введение.

Развитие рыночных отношений в нашей стране происходит в непростых социально-экономических условиях.

После распада СССР, экономика которого составляла единый механизм, были разрушены годами сложившиеся устойчивые хозяйственные связи, значительно сузились рынки сбыта, упала платежеспособность населения.

Все это и многое другое повлекло за собой потерю предприятиями значительной доли оборотных средств и как следствие падение объемов производства.

Возникшая ситуация привела к утрате финансовой дисциплины, безответственности руководите за результаты хозяйственной деятельности предприятий, правовому нигилизму. В немалой степени этому способствовало отсутствие необходимой правовой базы, регулирующей хозяйственную деятельность субъектов рыночных отношений.

После принятия нового Гражданского кодекса РФ, Арбитражного процессуального кодекса РФ, других важных нормативно-правовых актов регулирующих хозяйственную деятельность, ситуация постепенно стала, на наш взгляд, изменяться к лучшему.

Возникшая в 1999 году тенденция роста промышленного производства в России также позволяет надеяться на прекращение затяжного экономического кризиса в нашей стране.

Обращаясь к теме дипломной работы, хочется отметить, что её выбор был сделан нами не случайно. Вот уже в течение пяти лет мы работаем в ЗАО НПО «Радио-сервис», в отделе маркетинга и сбыта.

Специфика нашей работы на предприятии требует как экономических, так и правовых знаний.

Экономическими аспектами сбытовой деятельности являются, прежде всего, реклама, маркетинг, стимулирование сбыта и управление запасами

Правовые аспекты сбытовой деятельности обусловлены заключением различных договоров поставки, купли-продажи, финансирования под уступку денежного требования и т. д. Очень важным в этой работе является знание правовых норм регулирующих договорные отношения.

Видом деятельности, приносящим в настоящее время наибольшую прибыль ЗАО НПФ «Радио-сервис», является оптовая торговля радиоэлектронными компонентами. Это подтверждает, что выбор специфики исследования анализируемого предприятия был сделан нами верно.

В настоящее время, анализируемое нами предприятие, испытывает определенные трудности со сбытом продукции, особенно собственного производства. В течении 1999 года значительно увеличились товарные запасы на складах предприятия, произошло замедление оборачиваемости запасов, растет кредиторская задолженность. В этой связи главной целью данной работы является, анализ сбытовой деятельности ЗАО НПФ «Радио-сервис» и разработка предложений по ее совершенствованию.

Среди основных задач, которые должна решать оптовая торговля на первый план в настоящее время выступают следующие:

- сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения;

- размещение заказов продукции в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;

- своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;

- формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования ими в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;

- внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли;

- широкое использование методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями с сохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого;

- получение максимально возможной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Налаживание хозяйственных связей по поставкам продукции - неотъемлемая часть сбытовой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между изготовителями и покупателями.

При организации хозяйственных связей большое значение имеет выбор поставщика. Выбор поставщика осуществляется потребителями в том случае, если нет монополизма среди поставщиков. Правильный выбор поставщика в условиях рынка достаточно сложный процесс. При прочих равных условиях предпочтительнее пользоваться услугами местных поставщиков. Более тщательный выбор поставщика достигается при его посещении. При этом необходимо выяснить следующие вопросы: качество продукции, возможны ли финансовые льготы, возможна ли модернизация продукции, достаточно ли хорошо упаковка предохраняет закупаемую продукцию, контролирует ли поставщик качество продукции на каждом этапе производства, порядок приема рекламаций и претензий по качеству поставленной продукции.

Список использованных источников

1. Баканов М.И. , Шеремет А.Д. Теория экономического анализы: учеб¬ник. - М.: Финансы и статистика, 1996г.

2. Ковалев А. И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга, 1997г.

3. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1996г

4. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск: Выш. шк, 1996г

5. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Прогресс,1997г

6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : 4-е изд., перераб.и доп.-Минск : ООО « Новое знание »,1999

7. Менеджмент (Современный российский менеджмент) : Учебник / Под ред. Ф.М. Русинова и М.Л. Разу.- М.: ФБК-ПРЕСС, 1999

8. Котлер Ф.И. Маркетинг. Менеджмент. СПб: Питер., 1999.

9. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.М.:Прогресс, 1994 .

10. Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.: ЮНИТИ, 1999

11. Анохин В. Договор поставки в рыночной экономике. // Хозяйство и право. 1996. № 9.

12. Анохин В. Каким быть договору поставки.//Хозяйство и право. 1996. №10

13. Вахнин И.Г. Формирование условий и заключение договора поставки продукции. // Хозяйство и право. 1997. №1-3

14. Вахнин И.Г. Учет целей договора и целей деятельности сторон при формировании условий договора поставки. // Законодательство. 2000. № 1

15. Завидов Б. Срок как существенное условие договоров купли-продажи и поставки. //Хозяйство и право . 1997. №7

16. Комментарий к части второй Гражданского Кодекса Российской Федерации для предпринимателей. / под ред. Брагинского М.И.

17. Медведев А. Чем торговля оптовая отличается от розничной.// Хозяйство и право. 1998. №8

18. Наумова Л. Типичные ошибки в договорах поставки.// Хозяйство и право . 1999. №2

19. Пугинский Б. Договор оптовой купли-продажи.//Хозяйство и право.1999 №6.

Примечаний нет.