Введение
Объем продаж – сложная экономическая категория, важный обобщающий показатель деятельности предприятия, представляет собой объем продаж продукции через все каналы реализации и относится к числу значимых экономических индикаторов страны.
В рыночной экономике достижение предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.
Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.
Планирование используют как предварительную стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения дополнительной информации при выработке решения. Прогнозы используются в качестве планов-ориентиров.
Одна из главных задач управления предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке.
В процессе обоснования объема продаж в условиях рыночной экономики определяются существующие и перспективные потребности покупателей, осуществляется анализ способов использования данных товаров, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках; принимаются решения о том, какие товары следует исключить из ассортимента из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить; прогнозируется возможные объемы продаж товаров.
С определения объемов продаж начинается процесс тактического планирования. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж в торговом предприятии осуществляется создание необходимых товарных запасов. Чтобы не потерпеть поражение в конкурентной борьбе, каждое предприятие должно тщательно прогнозировать потребности рынка и планировать перспективу продаж как минимум на 2 – 3 года. Соблюдение такого лага позволяет спланировать в тактическом плане решение стратегических задач.
Планирование и анализ объема продаж являются важнейшими процессами внутри любой организации. Именно при планировании определяются все параметры достижения целей организации. Анализ объема реализации продукции позволяет оценить динамику объема и структуры продаж, проверить степень выполнения плана объема продаж, выявить степень влияния основных факторов на показатели объемов деятельности и разработать важнейшие мероприятия по использованию резервов для повышения оборота торговли, улучшения ее ассортимента.
Учитывая все вышесказанное, очевидно, что тема диплома «Разработка прогноза объема продаж и управление запасами готовой продукции» весьма актуальна.
В условиях развития рыночных отношений процесс планирования начинается с глубокого и всестороннего анализа объема производства и определения объема продаж по товарным группам. По каждой основной позиции проводятся маркетинговые исследования с тем, чтобы предусмотреть в предстоящем году решение двух важных проблем: по каким товарам необходима замена и как эффективно работать с товарами, уже находящимися на рынке, чтобы продлить срок их жизни.
Цель дипломной работы заключается в разработке прогноза объема продаж и определении политики управления запасами готовой продукции на примере конкретного предприятия, а также в определении социально-экономического эффекта роста объемов продаж на данном предприятии.
Основными задачами дипломной работы являются:
1) изучение теоретических аспектов процесса обоснования объема продаж и управления запасами в условиях рыночной экономики;
2) разработка прогноза объема продаж для предприятия и определение политики управления запасами готовой продукции;
3) определение социально-экономического эффекта от изменения объема продаж на данном предприятии.
Объектом исследований в работе выступает предприятие ООО «Приг». Предмет анализа – объем продаж данного предприятия.
В соответствии с поставленной целью и определенными задачами, дипломная работа построена следующим образом.
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты процесса планирования объема оборота. В частности, рассмотрены цель и задачи планирования продаж в условиях рыночной экономики. Рассматриваются методика экономического анализа и разработки плана объема продаж в современных условиях, а также теоретические аспекты политики управления запасами готовой продукции.
Во второй главе проводится экономический анализ и обоснование объема продаж ООО «Приг» с использованием рассмотренной технологии планирования, а также разрабатывается политика управления запасами готовой продукции для данного предприятия.
И в заключительной главе работы определяются финансовые результаты, прогнозируемые от роста объемов продаж ООО «Приг», а также рассчитывается его социально-экономический эффект.
1. Обоснование объема продаж и управление запасами в условиях рыночной экономики
1.1 Цели, задачи планирования продаж
Планирование — это разработка и корректировка плана, включающие предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности хозяйственного объекта на ближайшую и отдаленную перспективу.
Практически вся система хозяйственного управления и регулирова¬ния производства основана на методах планирования. Поскольку завершение одного этапа работы служит началом следу¬ющего, связать все этапы без помощи планирования невозможно.
Планирование — это способ достижения цели на основе сбалансиро¬ванности и последовательности выполнения всех производственных опе¬раций. Это необходимое условие своевременной подготовки сырья, ма¬териалов, комплектующих изделий, инструмента, оборудования для из¬готовления конечной продукции и создания запасов.
Чтобы не отстать от своих конкурентов, каждая независимая произ¬водственная организация должна тщательно планировать перспективу развития собственного производства и потребностей рынка минимум на 2-3 года. Любые просчеты при этом грозят убытками и даже полным разорением. Предприятию необходимо предусматривать перспективу до мелочей по каждому этапу, начиная с проекта изделия, разработки тех¬нологии, опытно-экспериментальных работ и заканчивая запуском, а за¬тем и прекращением производства старых изделий и выходом на рынок с новой продукцией. Все должно быть увязано с экономикой внутри предприятия, налоговой системой и кредитной ситуацией, положением на рынке и намерениями конкурентов, ситуацией за пределами пред¬приятия.
Объем продаж представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономики: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и т.п.
Обмен денежных доходов на необходимые товары и услуги на рынке в порядке купли-продажи и экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность товарооборота (объема продаж).
Данные об объеме продаж позволяют оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкретную позицию на рынке и темпы экономического развития предприятия.
Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимос
|