Введение 3

1 Теоретические основы выбора стратегии развития коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров 5

1.1 Понятие и цели коммерческой деятельности 5

1.2 Понятие стратегии развития предприятия 12

1.3 Основные виды стратегий развития коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров 24

1.4 Процесс выбора стратегии развития коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров 37

2 Особенности реализации стратегии развития коммерческой деятельности предприятия Магазина автозапчастей Альпина 51

2.1 Общая характеристика предприятия 51

2.2. Анализ конкурентной среды предприятия 56

2.3 SWOT-анализ деятельности предприятия 66

2.4 Разработка стратегии развития коммерческой деятельности предприятия 71

Заключение 75

Список использованной литературы 79

Приложение А - Устав предприятия 82

Приложение Б – Организационная структура магазина автозапчастей «Альпина» 85

Сложившаяся экономическая ситуация в России заставила не только отдельные компании, но целые отрасли экономики думать о реорганизации и оптимизации. В то же время она несет в себе множество возможностей для повышения эффективности и развития предприятий и их сотрудников.

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики - предприятию. Однако в рыночной экономике выживет лишь то предприятие, которое наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит организацию производства и высокий доход высококвалифицированных работников. Важнейшим свойством предприятия является способность гибко реагировать на изменение экономической ситуации. Однако, сейчас уже не вызывает сомнения то, что выбранная модель реформирования российской экономики оказалась недостаточно эффективной. Действия, предпринятые для рыночного реформирования и создания новой экономической системы в России, стали основной причиной чрезвычайно глубокого и затяжного кризиса, который поразил народное хозяйство [5].

В результате кризиса значительное большинство российских предприятий оказались в двойственном положении. С одной стороны, продвигаясь по пути реформ, они стали приобретать черты и свойства рыночных структур. С другой стороны, под воздействием продолжающегося экономического кризиса проблемами для них стали нехватка оборотных средств, усиление ценовых диспропорций, разрушение кооперационных связей, кризис сбыта, завышенный уровень налогообложения.

Любые предприятия в условиях жесткой конкуренции и быстроменяющейся ситуации должны концентрировать свое внимание не только на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, позволяющую успевать за изменениями, происходящими в их окружении [16].

Объектом исследования дипломной работы является магазин автозапчастей «Альпина». Предметом исследования является стратегия развития магазина автозапчастей «Альпина».

Цель работы - разработка стратегии развития коммерческой деятельности магазина автозапчастей «Альпина».

Поставленная цель достижима только при решении следующих задач:

- рассмотреть понятие и цели коммерческой деятельности;

- рассмотреть понятие стратегии развития компании;

- определить основные виды стратегий развития коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров;

- проанализировать процесс выбора стратегии развития коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров;

- дать общую характеристики магазина;

- проанализировать экономические результаты деятельности;

- рассмотреть конкурентное окружение магазина автозапчастей «Альпина»;

- провести SWOT-анализ деятельности предприятия;

- разработать стратегию развития коммерческой деятельности предприятия.

Дипломная выпускная квалификационная работа состоит из введения, двух разделов, заключения, списка литературы и приложений.

При подготовке работы применялись общенаучные методы познания и анализа, сравнительно и другие методы. При написании теоретической части были использованы труды отечественных и зарубежных авторов по вопросам разработки стратегии развития предприятия, при написании практической части были использованы статистические и финансовые документы магазина автозапчастей «Альпина».

Официальные источники:

1. Приказ ФСФО РФ от 23 января 2006 г. №16 «Методические указания по проведению анализа финансового состояния организации» // Консультант плюс: ВерсияПроф: Справочно-правовая система.

2. Приказ Министерства финансов РФ от 22.07.2007 г. №67Н «О формах бухгалтерской отчетности организации» // Консультант плюс: ВерсияПроф: Справочно-правовая система.

3. Налоговый кодекс РФ - М.: Проспект, 2006.

Книги:

4. Акофф Р. Планирование будущего корпорации / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2005. – 268 с.

5. Аксенов В.С., Большов А.П., Подберезкин А.И. и др. Финансы и банки России. М.: Обозреватель, 2006. – 518 с.

6. Альбеков А.У. Экономика коммерческого предприятия: Учебное пособие/А.У.Альбеков, С.А.Согомонян.- Ростов н/Д.: Феникс, 2004.- 448с.

7. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / Под ред. В.И.Стражева. - Мн.: Высшая школа, 2003. - 345 с.

8. Ансофф И. Стратегическое управление / Сокр.пер. с англ. - М.: Экономика, 2006. – 546 с.

9. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. -4-е изд. М.: Финансы и статистика, 2006. – 488 с.

10. Баскакова О.Р. Экономика организаций (предприятий): Учебное пособие/ О.Р. Баскакова.- М.: Дашков и Ко, 2004.- 270с.

11. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 2005. – 215 с.

12. Бланк И.А. Управление активами. – Киев: Ника – Центр, 2001. – 306 с.

13. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента/ Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 518 с.

14. Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебное пособие/ В.П. Грузинов, В.О. Грибов.- М.: Финансы и Статистика, 2006.- 207с.

15. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2005. – 224 с.

16. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2008.- 208 с.

17. Зайцев Н.Л. Экономика организаций: Учебник/ Н.Л. зайцев.- М.: Экзамен, 2006, 622с.

18. Иванов Г.Г. Экономика торговли: Учебное пособие/ Г.Г. Иванов.- М.: Академия, 2004.- 141с.

19. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – Финансы и статистика, 2006. – 512 с.

20. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 514 с.

21. Количественные методы финансового анализа / Под ред. С. Дж. Брауна и М. П. Крицмена. — М.: ИНФРА - М, 2006. – 418 с.

22. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Новое знание, 2005. – 512 с.

23. Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Издательство РИОР, 2005. – 159 с.

24. Лялин В.А., Воробьев П.В. Финансовый менеджмент. – С.-Пб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2005. – 144 с.

25. Петров Л.В. Экономика товарного обращения: Учебник/ Л.В. Петров, А.Н. Соломатин.- М.: Инфра-М, 2006.- 250с.

26. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Мастерство, 2006. – 336 с.

27. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск: Новое знание, 2006. – 688 с.

28. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. М: «Банки и биржи», «ЮНИТИ», 2008. – 518 с.

29. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: Инфра-М, 2008. – 343 с.

30. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник/ Под ред. Л.А. Брагина.- М.: Инфра-М, 2005.- 314с.

31. Экономический анализ: Учебник для вузов/ Под ред. Л.Т. Гиляровской.- М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2006.

32. Финансы: Учеб. пособие / Под ред. А. М. Ковалевой. – 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2008. – 364 с.

33. Шеремет А.Д, Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа, М.: ИНФРА - М, 2007. – 518 с.

34. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. B.Л. Горфинкеля, Е.М. Купрякова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 616 с.

Периодические издания:

35. Дуфала В. Инструментарий для формирования стратегии предприятия [Текст] // Проблемы теории и практики управления. - 2008. - №1 – С.47-48

36. Прилепский Б.В., Прилепский М.Б. Стратегическое планирование комплексного развития промышленного предприятия [Текст] // ЭКО. – 2009. – № 3. – С. 105 – 126.

37. Туленков Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации [Текст] // Проблемы теории и практики управления. - 2007. - №4. – С.65-67

38. Шеховцева Л.С. Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия [Текст] // Вестн. БНЦ, – 2008. – №1. – С. 37 – 47.

Примечаний нет.